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CAPITAL 資本企業家 藍海策略 專攻車位租售中介

隨著近年澳門博彩業發展蓬勃,房地產租售市場活躍,同時帶動車位租售中介的商機。[車位皇]創辦人之一陳力旗,看準當地車位租售業務巨大空間,成立車位租售中介公司,遠離激烈競爭的物業代理市場,專注開拓車位業務,成功締造了自己的藍海。

學 者W.Chan Kim和Ren’ee Mauborgne經濟學著作<<藍海計劃>>,打破傳統商業一元化的獲利思維,指出在現今市場競爭下,[傳統惡性削價競爭]所代表的[紅海市場],企業慣用海市場,創造更大的利潤。車位皇總經理陳力旗原是從事物業代理,但他觀察到,自2005年賭權開放後,在本澳地區車主階級越來越多,車位變得緊張;他指出,車位與住宅買賣手續相若,但住宅傭金較高,故較多人做。眼見車位難求,曾走遍十多間地產中介、花了很長時間才找到車位,遂感到車位租售業務空間大。憑著對當地中介業務的認識,陳力旗在2009年與鄭凱名先生共同創立租售車位中介公司[車位皇],專攻車位租售業務。 陳力旗說:[澳門要放或搵車位元都需要四處到不同地產公司放盤及查詢,費時失事,加上資料,為買家及用家提供一個全面而公開的車位租售平台,大大提高車位資料的透明度。]

目標為澳門車位代理一哥

車位皇定位專注車位業務,陳力旗承認,在創業初期帶點冒險。但是經過3年時間,公司已成功找尋自己的[藍海],累積逾2,000多個車位租售放盤,另有約500個電單車位,至今促成逾千宗交易。他表示,[車位皇]的成立,目標是成為澳門第一的車位代理公司,並為客戶提供最合適的車位及公平、優質的服務品牌。當中包含[V、M、A]三字。[車位皇有V、M、A三大元素,V代表Vision:澳門第一的車位代理公司。M代表Mission:專業、快速、誠實的態度為客戶服務。A代表Action:每天走遍澳門大街小巷,搜羅全澳門各區車位。]

陳力旗補充,車位皇秉承[不吃價,不炒賣]的宗旨,忠於本業,專注中介業務,為客戶提供中肯意見。同時不斷地為同事提供培訓,令員工對不同類型車位的業權查冊,交易要求作深入了解,為客戶提供最專業、快速、安全穩妥的交易。此外,基於各大銀行對一般物業按揭及車位按揭有不同的準則,對住宅物業貸款率高的銀行未必對車位同樣優惠,因此車位皇亦會不時與各大銀行溝通,了解不同銀行對車位按揭的取態,從而為客戶提供最適當的建議。

據資料顯示,澳門車位買賣成交量較去年澳門推出特別印花稅前跌近七成,但租賃則升近倍,以租賃為主導。礙於歐債危機仍未解決,樓價下滑效應下,車位價格難免會受波及,但自本年初整體市場對不利消息的消化,市場開始回復正常,車位價格亦有所回升。陳力旗表示,受惠於未來澳門路氹及橫琴地區高速發展,加上金光大道等大型基建項目,澳門車位價格中長期呈上升的趨勢,未來數年有50%至60%的潛在上升空間。

未來聚焦中港澳發展

車位皇早前獲得《資本才俊與企業家》雜誌主辦的[澳門榮譽企業巡禮2012—傑出創新企業大獎],陳力旗表示,獲獎是外界對企業創新精神的認同,亦肯定員工的努力,對他與一眾同事起了很大的鼓勵作用。他透露,公司未來會繼續拓展業務,看好路氹的地區未來發展,對車位供應及需求勢必大增,計劃在路氹開分店,期望與澳門本島的總店產生協同效應。

另一方面,陳力旗指出,公司看好中港兩地市場發展潛力,會持續發展內地及香港市場。[現時公司珠海和廣州已設有辦公室,收集逾千個車位,正籌備香港辦公室的前期工作。以珠海為例,隨著經濟發展,擁車人士不斷增加,停車場及車庫有限,加上車位價格仍算便宜,無論投資或自用皆宜,現在彷如2003年的澳門。]

另一方面,陳力旗指出,車位皇《澳門》近期新推出[租賃先收計劃],提早收集放租業主和租戶資料和意向,提早物色配對,更有效解決[搵位難] 的問題。並利用互聯網公開買賣、租賃紀錄,車位售價和租金一目瞭然,提高交易訊息的透明度。

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